# ¿Cómo se calculan los importes en el Pipeline de Ventas?

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**Category:** Ventas\
**Tags:** fuerza-de-ventas, ventas, propuesta-comercial, instructivo\
**Created:** [23 Abril, 2025 14:06 UTC](https://bc.finneg.com/t/como-se-calculan-los-importes-en-el-pipeline-de-ventas/4901 "2025-04-23T14:06:10Z")\
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**Author:** ![Martin\_Saba](https://bc.finneg.com/user_avatar/bc.finneg.com/martin_saba/32/14127_2.png) [@Martin\_Saba](https://bc.finneg.com/u/Martin_Saba)\
**Post date:** [23 Abril, 2025 14:06 UTC](https://bc.finneg.com/t/como-se-calculan-los-importes-en-el-pipeline-de-ventas/4901/1 "2025-04-23T14:06:11Z")

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## Alcance

En el siguiente instructivo se explica cómo se calculan los importes que se visualizan en el gráfico del _Pipeline_ cuando se trabaja con el proceso de Oportunidades Comerciales y se generan casos en los que se utiliza moneda extranjera para presupuestar las oportunidades

## Pipeline

El pipeline **convierte** a la moneda seleccionada en parámetros **todas** las oportunidades comerciales que se deben mostrar en el tablero según el proceso, Oportunidades comerciales y su actividad correspondiente (Generar interés, Negociar propuesta, etc.).

Entonces los montos que se visualizan en el pipeline se calcularan teniendo en cuenta **la última cotización** de la moneda seleccionada:

 ![Cotizacion de monedas](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/a/b/ab19d0f7b5875e99fca31b2d7c83254260073657.png)

# Caso de ejemplo

Se trabajan las Oportunidades Comerciales y sus presupuestos en moneda extranjera, pero se quiere analizar el Pipeline en pesos para ello Ir a Menú → Gestión Comercial → Fuerza de Ventas → Pipeline, En los parámetros indicar moneda **Pesos** :

 ![Parametros](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/b/1/b12c5491a8634f8320f518c25b776afcc9c3c5a6.png)  
En el Pipeline se obtendrán los siguientes valores:  
 ![Pipeline](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/d/8/d89e08b0cc469e55a71868c2922c00431c71e4f5.png)  
Para Entender los valores que se muestran en la imagen anterior analizaremos la información en Oportunidades Comerciales, ir a Menú → Gestión Comercial → Fuerza de Ventas → Oportunidades comerciales, en Parámetros filtramos por Estado **Pendientes** :  
 ![Parametros en oportunidades comerciales](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/2/2/228d8645790fe0c017db99f3e501a7614122230e.png)  
 ![Oportunidades comerciales](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/5/6/56cf0fbaf21d8b559048a69c694f240da5c564ad.png)

Como se observa en la Imagen, existen 4 Casos:

- Actividad “Generar Interés”:
  - Caso 1: por un valor en dólares de 345.00
  - Caso 2" por un valor en dólares de 34.50

- Actividad “Negociar Propuesta”:
  - Caso 3 por un valor en dólares de 760.04
  - Caso 4 por un valor en dólares de 116.40

Para obtener entonces los valores que se visualizan dentro de Pipeline, recodemos que se toma la última cotización, ejemplo 1 dólar = $ 1110

Entonces, para el estado “Calificado” se sumarán todas las oportunidades comerciales que estén en la Actividad “Generar Interés” realizando la siguiente cuenta:  
345.00 \* 1110.00 + 34.5 \* 1110 = 421,245

Entonces, para el estado “En negociación” se sumarán todas las oportunidades comerciales que estén en la Actividad “Negociar Propuesta” realizando la siguiente cuenta:  
760.04 \* 1110.00 + 116.40 \* 1110 = 972,848

Si se suman ambos resultados se obtiene el total de Pipeline 421,245.00 + 972,848.4 = 1,394,093

 ![image](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/1/c/1c62e986c5e96db3d4df01c9a4fcfd0e01a1bbf0.png)

Esta lógica también es aplicable si se trabaja las Oportunidades Comerciales en pesos y se desea visualizar en Pipeline en dólares.

### Importante

Dentro de la configuración del proceso Oportunidades Comerciales, se debe indicar en cada Actividad a que etapa del Pipeline Corresponde para que de esta manera los importes se sumen y se visualicen el Indicador.

Ir a Menú → Configuración → Diseño de Espacio de Trabajo → Procesos, seleccionar el proceso Oportunidades comerciales y darle Click a Diagrama:  
 ![Proceso OPCO](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/a/0/a03f18c185178ff29c9a9d1285eb907a39d55f6a.gif)

En cada actividad de proceso se debe dar click derecho y seleccionar Editar configuración.

Por ejemplo, en la Actividad “Generar Interés”, se configura que todas las Oportunidades comerciales que estén en esa Actividad y tengan cargado un presupuesto, para que se sumen sus Importes totales y se vean en la Etapa Calificado del Pipeline:

 ![Proceso](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/a/f/af25361ce0a575f661d9fe0865b3277d4c029ae0.png)  
 ![Proceso2](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/3X/5/1/512618eadf9e0f62bb88adcbc6a71ca42a2bc96f.png)

Hay que tener cuenta esta configuración para entender como se completa el monto de cada etapa Pipeline.