# CRM: Objetivos por venta - Factor de Medición

**URL:** <https://bc.finneg.com/t/crm-objetivos-por-venta-factor-de-medicion/2239>\
**Category:** CRM\
**Tags:** factor-de-medicion, crm, objetivo-por-venta\
**Created:** [21 Julio, 2023 19:33 UTC](https://bc.finneg.com/t/crm-objetivos-por-venta-factor-de-medicion/2239 "2023-07-21T19:33:24Z")\
**Posts on this page:** 1\
**Page:** 1

<div class="post-metadata">

**Author:** ![paragusuku](https://bc.finneg.com/letter_avatar_proxy/v4/letter/p/e47774/32.png) [@paragusuku](https://bc.finneg.com/u/paragusuku)\
**Post date:** [21 Julio, 2023 19:33 UTC](https://bc.finneg.com/t/crm-objetivos-por-venta-factor-de-medicion/2239/1 "2023-07-21T19:33:25Z")

</div>

**Consulta** :

Menú → Gestión Comercial → Fuerza de Venta → _Objetivo por Venta_

En los Objetivos por Venta, ¿Cuáles son las condiciones para que se cumplan los Factores de Mediciones?

* * *

**Respuesta:**

Existen cuatro tipos de “Factor de Medición” de objetivo.

- **Oportunidad Comercial Ganada** : Se considerará cumplido el objetivo si se ganó la Oportunidad Comercial y se emitió Pedido de Venta. Es _importante destacar_ que el propietario de la Oportunidad Comercial debe ser el mismo que el vendedor del Pedido de Venta.

Los siguientes factores son Pedido de Venta desde CRM o ERP:

- **Pedido de Venta** : Se considerará cumplido el objetivo si se generó Pedido de Venta. Sea desde el modulo CRM como en el ERP.
- **Pedidos Facturados** : Se considerará cumplido el objetivo si los Pedidos de Venta fueron facturados.
- **Pedidos Facturados y Cobrados** : Se considerará cumplido el objetivo si los Pedidos fueron facturados y cobrados.

* * *

**Pasos a seguir** :

1. Nuevo Objetivo por venta:  
 ![image](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/e/e517a16614b35c3f7ec35785bbcec7077998d6cd.png)

- **Fecha** : Fecha de creacion.
- **Objetivo** : Nombre del objetivo
- **Fecha desde/hasta** : Es la vigencia del objetivo
- **Tipo** : Cantidad (cantidad total vendidas) o Importe (importe total vendido)

1. Completar las solapas:

- **Reglas** : Completar el objetivo a cumplir si es por Familia, SubFamilia o Producto.
- **Vendedor** : Qué vendedores deberán cumplir dicho objetivo.
- **Organización** : Si el objetivo corresponde a un cliente en particular.
- **Factor de Medición** : Oportunidad Comercial Ganada, Pedido de Venta, Pedido de Venta Facturado y Pedido de Venta Facturado y Cobrado.

1. Reporte de Analisis de Objetivos por venta:

Existen dos reportes:

- **Análisis de Objetivos por venta** : Ideal para los gerentes o quienes analicen el informe general.
- **Análisis de mis Objetivos de Venta** : Ideal para los vendedores para hacer el seguimiento de sus objetivos.

 ![image](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/6/6ccb484c68dbca770f7828cad92c5f1e1e549969.png)