# Objetivos por ventas **URL:** \ **Category:** CRM\ **Tags:** fuerza-de-ventas, crm, instructivo\ **Created:** [30 Septiembre, 2024 13:11 UTC](https://bc.finneg.com/t/objetivos-por-ventas/3990 "2024-09-30T13:11:01Z")\ **Posts on this page:** 1\ **Page:** 1
**Author:** ![Paula](https://bc.finneg.com/user_avatar/bc.finneg.com/paula/32/27146_2.png) [@Paula](https://bc.finneg.com/u/Paula)\ **Post date:** [30 Septiembre, 2024 13:11 UTC](https://bc.finneg.com/t/objetivos-por-ventas/3990/1 "2024-09-30T13:11:01Z")
# Definí objetivos y medí la performance de tus vendedores Con esta herramienta vas a poder medir la performance de los vendedores. Los objetivos por ventas se establecen para determinados períodos y se asignan a distintos vendedores para luego verificar su cumplimiento # Cargá los objetivos ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/b/baa9a1c2bca5b1bcf1fe3faf170b368c21dd7c0f.png) Ingresar a los objetivos desde Menú → Gestión comercial → Fuerza de ventas → Objetivos por ventas. Para cargar un objetivo es necesario completar los siguientes campos: - Fecha: corresponde a la fecha en que se carga el objetivo - Objetivo: indicar el nombre o denominación del objetivo - Fecha desde y hasta: indicar el período de tiempo en que debe cumplirse el objetivo - Tipo: puede ser un objetivo por cantidad de productos vendidos o por importe - Descripción: campo descriptivo y opcional Una vez completos los campos de la cabecera se pueden indicar reglas. En cada objetivo se pueden establecer diferentes reglas (puede ser una o varias) para especificar qué debe cumplir el o los vendedores. Se puede establecer, por ejemplo, que un vendedor debe vender 500 unidades de productos que impacten al mismo centro de costos en los próximos 6 meses. O que debe vender 2000 dólares en horas de consultoría a 3 clientes señalados en todo el año para cumplir su objetivo. Para poder crear toda esa variedad de objetivos, te damos la posibilidad de indicar rubros, familias, subfamilias de productos o productos. Podés indicar todo para datos más puntuales o completar sólo uno. Eso varía según el objetivo y la necesidad de cada uno. # Modo de uso ### Solapa reglas Por ejemplo, en este objetivo cargamos 3 reglas que establecen que el o los vendedores deben vender - 12 unidades de productos que integren la subfamilia transportes de agua, - 5 unidades de productos del rubro botes, - 25 unidades del producto funda para tabla de surf Este objetivo es de tipo cantidad y el rango de fechas comprende el mes de junio. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/b/bc0b7102c2d78929db43014bdc2b257e9fcd8c26.png) ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/6/693a68176f0cfcf6cfed8c4ed9436bc4ff253d95.png) - Cuando el objetivo es de tipo importe tenés que indicar la moneda. ### Solapa vendedores En esta solapa se indican los vendedores que deben cumplir el objetivo. Puede indicarse un sólo vendedor o varios. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/1/16d42d25337267eb6f640381880c2d50b6d5a367.png) ### Solapa organizaciones En esta solapa se indican las organizaciones a las cuales cada vendedor debe vender para cumplir el objetivo. En nuestro ejemplo, se estableció que para cumplir el objetivo se le debe vender a Inspire. Si el vendedor le vende a otra organización, no será tenida en cuenta al momento de valorar la performance. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/a/aeeb5c858769348eaaa2bd3401426126ee489fa2.png) ## Solapa Factor de medición En esta solapa se indica el factor por el cual se quieren medir los objetivos. Pueden ser: - Oportunidad comercial ganada: Tiene en cuenta Solo las oportunidades comerciales que finalizaron con éxito. - Pedidos de venta: Tiene en cuenta todos los pedidos de venta que se generaron - Pedidos facturados: Tiene en cuenta todos aquellos pedidos de venta que están vinculados a facturas de venta - Pedidos facturados y cobrados: Tiene en cuenta los pedidos vinculados a facturas de venta y que estas facturas se encuentren aplcadas a recibos de cobranza. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/d/d5132d1fe83bd7a969b4cf8ee350806e8a553158.png) ## Analizá los resultados Para poder medir la performance de los vendedores contamos con dos informes. Análisis de mis objetivos de ventas en el que vas a poder ver cómo vas con respecto al objetivo que te asignaron. Cuánto vendiste y qué porcentaje de cumplimiento tenés. Al ingresar al informe te muestra los parámetros donde podés seleccionar un objetivo en particular o todos los que tenés asignados. También podés establecer las fechas desde y hasta (estas fechas corresponden a las fechas del objetivo). ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/2/273b37dd56fb3b093a9d166ea0b8562ed8bcf4d8.png) El otro informe Análisis de objetivos de ventas, es un informe gerencial. Está pensado para que un supervisor o gerente pueda medir la performance de sus vendedores. Este informe es similar al anterior pero se puede seleccionar uno o más vendedores. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/a/a1718bb5be34c4b8414ed102acf4033bf1606e23.png) NOTA: En los objetivos también es posible incorporar reglas que refieran a un centro de costo. Es decir, podés indicar que un vendedor debe vender determinada cantidad de productos que impacten a un centro de costos. Si querés incorporar esta columna, tenés que indicarlo en el tipo de documento de objetivo. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/3/3f6eea4d5e844e1b4f1dee040b794d2b23be3c12.png) Cuando actives esta opción, vas a ver la columna centro de costos tanto en los informes como en el objetivo. ![](https://bc.finneg.com/uploads/default/original/2X/4/42285b61e23840b30c783dcbf62acbd9f094bbc1.png)